谈360的游戏战略：搭建舞台 随你表演

用树大招风这句话来形容360一点都没错！随着360涉及的业务不断增多。360也对自身不断的分析，不断的改善。对于品牌价值的理解周鸿祎深入分析！

近年来，奇虎360被冠上了国内第一大网络安全公司、第二大搜索引擎、手机游戏安卓平台第一渠道商等响亮的名头。与此同时，各种争议和官司也一并而来。日前，证券时报记者专访了奇虎360的董事长周鸿祎，以期更多地了解这位话题缠身的创始人以及他领导的这家公司。

怀着实验师心理做硬件

记者采访周鸿祎前夕，微软在上海高调发布了国行版Xbox One，智能设备的话题一时成为市场的热点。事实上，360也在从事游戏主机及穿戴设备的研发。

“360在上海投资了一家创业公司，利用安卓系统开发游戏主机。产品前一段时间已经研发出来了，不过研发出来的产品跟Xbox  One、PS4相比，除价格优势之外，体验并没有做到极致。我觉得不是很满意，现在正在回炉改造。”周鸿祎认为，一项硬件推出前，必须将体验做到极致。

“硬件是一次性产品，消费者买回去发现问题，就失败了。”事实上，这样的回炉改造并不是第一次，此前360曾试图推出一款儿童智能手环，用于未成年人的安全保护，但由于体验不佳，首批生产的上万台设备，均未上线销售。

在硬件领域，周鸿祎是个具备实验师心理的人。“我们关注的是一个领域未来的发展，投资游戏机是为了培养和扶持这些有潜力的企业，可能游戏机市场最后做不起来，这也没关系。”

智能硬件是未来的方向，周鸿祎对此深信不疑，但他并不希望依靠硬件赚钱。“做硬件，大家不要期望去赚钱，各种硬件小到灯泡插座、大到冰箱彩电，5年内至少有100亿到200亿台设备跟互联网连接，这才是巨大的机会。所有的设备连到云端，我觉得这是巨大的挑战和机会。”

不研发的游戏策略

“稍等一下，我先发两条微博。这是之前答应粉丝要发的。”采访前，周鸿祎仍不忘拿着手机，与微博上900万粉丝互动。周鸿祎的微博介绍中写了两个身份：“360公司首席用户体验官”、“曾经的程序员现在的产品经理”。

“我要的不是输赢，我就是认真。”这是周鸿祎在接受采访时说的第一句话。面对游戏、硬件、投资等热门话题，周鸿祎依旧在强调“我们是一家网络安全公司”。

2012年，奇虎360进入手游行业。利用“360手机助手”这一软件分发平台，360给予所有的手游开发者渠道入口，将自身用户和流量优势转移到游戏应用，从而实现游戏业务的快速发展。

手游，被周鸿祎认为是具有极高稳定性的行业。“在手机方面，中国用户是最舍得为游戏付费的。经济再不景气，大家也都舍得花10块钱玩个手游。”

出人意料地，周鸿祎说，360其实并没有游戏基因。“我们自己不开发手游，但是我们给手游开发者提供一个平台，分发入口。我们奉行真正开放的政策，任何开发者都可以与我们合作;游戏行业里有了更多的开发者，中国手游行业才能真正繁荣。”周鸿祎说。

正是这种策略，让360的手游业务突飞猛进。数据显示，360目前已经成为安卓平台分发渠道的第一名，覆盖比率超过40%。今年一季度，360手游业务收入为1.25亿美元，同比增长172.2%，环比58.2%，占比47%左右。

目前，360手游业务已经与广告业务基本持平。周鸿祎认为：“一个公司的收入模式，既应该有后向的广告费用，又应该有前向的游戏增值服务，一半来自于企业，一半来自于用户，这样才比较均衡和健康。”

“公司的核心是安全，但安全业务并不挣钱，我们通过安全积累了用户，再通过增值业务让公司获得利润和收入，这样可以反过来把安全做到更好。”周鸿祎说。

投资青睐小团队

7月30日，奇虎360宣布将发行本金额为9亿美元的高级可转换债券，资金用于一般企业用途。

周鸿祎表示，融资是为了投资，“中国互联网的竞争很激烈，而且入场券很贵，那些巨头投资基本上都是10亿美元，跟别人相比，我们手里的钱确实不多，所以再融9亿美元”。

数据显示，上半年谷歌、雅虎、阿里等巨头均投入近50亿美元用于并购，投资范围从智能设备到文化产业，十分多元化。“我不太喜欢过于多元化的发展，现在巨头恨不得把他们所有看到的领域都介入进去，我也不太理解这种策略，反正对我来说，我是要做好核心业务。”周鸿祎依旧执着在网络安全的道路上。

“我跟巨头最大的不一样就是，我还是想买一些中小公司，赌它们的明天。随着360公司规模的壮大，内部的创新显得比较缓慢。投资一个很小的团队，它有面向未来的产品和技术，更创新、更有行动力，这样可以弥补现有的创新缺陷。”周鸿祎说。

周鸿祎坚持认为，奇虎360外围业务更多是一种补充，而公司实际上依旧坚持网络安全为核心。“我们坚持做中国最大的网络安全公司，比如我们做路由器、手机卫士、儿童手环，是希望保护你的电脑安全、手机安全，也希望保护你家庭的网络和小孩子，这才是我们的核心业务。”